昨天去了一家老客户地方，刚到公司就看到客户再跟老外谈合作，等了许久客户进来跟我说现在网上外贸这块生意越来越好了，刚那个谈合作的老外就是1688过来的，上个开始已经基本上不亏钱了，听到这个消息我还是很替这个客户高兴的。当然也离不开客户的鼎力配合以及工厂对产品的高品质要求。
1688代运营
想起1年前初次合作，客户一愁莫展线下生意不断流量，新客户进不来，工厂处于停滞状态，开拓的c端平台也一直在亏钱。完全找不到公司盈利的新方向，后来客户接触了1688平台，因为线下没生意嘛所以非常着急，直接做了超级工厂+ska，但是做1688业务是需要积累的，前期虽然钱花下去了，但是效果甚微客户也是非常着急，那我们也一直与客户保持沟通，不断调整测试，经过1年的努力现在每个月差不多稳定在6-70w的业绩，1688平台也做到了二级类目第三的成绩。那我们到底给客户做了哪些内容让客户看到了希望的？
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1. 持续上新品，第一年店铺品类一定要上齐，我们每周安排作图上新，并且每一套详情页都是量身定制的，重点突出工厂的优势实力，以便于承接大客户。
2. 不断测试广告投放，因为客户上来就投放50w的ska，一方面是日消耗很大，加上本身店铺基础也不稳定，所以这个测试压力是很大的，那我们也是经过了长达3-4个月努力才慢慢稳定下来适合自身的服务包。让广告带来的客户询盘变得更精准。
3. 深耕垂直赛道，根据自身工厂实力情况，人员配备等，盯着一个人群赛道不断深耕，起初也走过很多弯路，但是随着发现外贸赛道是我们的优势，那我们不断调整主图文案，优化详情页证书，并且还单独做了全英文主图，慢慢的外贸公司甚至海外终端客户不断增加
4. 所有客户能线上成交的都线上成交这一点也离不开客户的鼎力支持，就是为了让店铺的数据保持稳定，并且真实客户下单人群标签就是精准的，为了引导客户线上成交，不息给客户更多优惠，那这点也是很多工厂难以做到的。
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我是奥凯网络小峰老师，专注阿里1688运营13年，宁波奥凯网络专注工业品全网营销17年，深耕1688代运营、社媒营销（短视频运营 + 软文营销）及百度、等平台。不管你的工厂是缺询盘、客户不精准，还是运营没方向，奥凯网络用扎实的服务和方案，帮你解决工厂获客难、成本高的难题
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