竭诚为您提供优质文档/ 双击可除阿里巴巴广告语 篇一：阿里广告定位 撇开一直附着在阿里巴巴身上的电子商务、BtoB 等晦涩称谓。我们 为阿里巴巴下了这样一个定义：阿里巴巴就是把一种贴着标有阿里巴 巴品牌商标的资讯服务， 贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营 业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径—— 网上贸易。 这个定义使得我们的策划思路豁然开朗，明确了我们要在广告片中解 决的问题，就是要想尽办法在广告片中，把阿里巴巴当成一件商品， 推销给目标人群，只不过这种商品是无形的服务，至于怎么卖，就要 通过如下将要交待的线索2 中，找到创意的源泉。 线索 2：阿里巴巴原广告片的突破点挖掘 线索 1 解决的是阿里巴巴广告片创意突破的方向问题，线索 2 解决的 就是突破的方法问题。 对于广告片的策划创意，分为两种类型： 第一种：全新创意，全新制作 这种类型，顾名思义，客户不会对创意形式、思路加以预设，在符合 产品或品牌整合传播策略的大前提下，放开去想，大胆创意。不用说 这种类型是所有广告人都乐此不疲的快事。 第二种：继承原片，发展新片竭诚为您提供优质文档/ 双击可除 这种类型指的是客户已经拍过广告片，但需要一批新片来代替更换。 他们往往会对广告片提出创意命题，即：在继承原片形式、调性甚至 思路，进一步丰满、演绎新内涵。 外行可能会认为比第一种要简单，因为创意方向已经明确， 省去了很 多精力，同时，有了一个参照物，路子不会走偏，是一种安全模式。 其实不然，有了条条框框， 创意本身可挖掘的点少了很多，既要捉对 路，又要出彩，这需要我们的说对话的基础上，还要说得漂亮。 阿里巴巴绝对属于第二种类型，更大挑战的是： 之前阿里巴巴拍过的 5 条广告片的创意水准、制作水准都属上乘，如何超越原片，超乎客 户的期待？这不仅包括了对创意内容提出的更新的想法，而且还对创 意技巧提出更高的要求，压力在无形当中陡然而至。 在对阿里巴巴原广告片分析之后，我们发现了两个烙印，深刻其中： 1、造星策略、网商代言 在阿里巴巴原先的5 条片子中，模式都是用一个阿里巴巴的付费会 员，我们称之为“网商 ”，面对镜头，侃侃而谈。 这种捧星策略，在如今嘈杂的媒体语境面前，能够聚集眼球，因为广 告是个物极必反的佐证。 到处都是明星， 明星代言的价值就显得星光 黯淡，偶尔一个平民亮相， 反而更值钱。而且这种策略更易贴近广大 人民群众。 2、真人说话、案例说事 片子的内容形式是由5 位网商讲述自己在没使用阿里巴巴之前生意 或业务面临的窘境，使用阿里巴巴之后，生意或业务上峰回路转，柳竭诚为您提供优质文档/ 双击可除 暗花明的成功经历。 没有一般广告的花哨和铺陈，开宗明义，告诉目标受众最想看的，最 想要的。他人的做法， 榜样的力量，可能是自己要努力和借鉴的方向。 这种做法即解决了信任度，又有很强的煽动性。 如此看来， 阿里巴巴的 5 条原片， 在策略构思和创意内容上都堪称严 谨缜密，似乎破绽全无。 究竟找到突破点？如何站在此高点上再来一个登高远眺？我们陷入 了沉思 …… 加法法则：没有细节，诚信就是一句空话 为了找到突破点， 我们采取类似警方破案的手法，将阿里巴巴原广告 片，颠来倒去，反复观看。同时调阅 了广告片中 5 个人的案例故事和背景介绍， 又查阅了阿里巴巴网站上 大量的成功网商案例，从中归纳了3 个要点： 第一、需求的多样性 经过对网商案例的仔细研究， 我们发现众多网商对阿里巴巴的需求表 现各不相同，有的是产品没销路，想通过阿里巴巴找到更多的买家， 有的是刚刚创业的新人， 希望利用阿里巴巴找到更多商机，有的是为 了节省贸易成本，使用阿里巴巴…… 需求的多样性在阿里巴巴的消费者，也就是广大网商中间， 表现的非 常明显。 第二、个人的主观能动性 网商案例的另一个发现就是每个成功案例的背后，都不是绝对的偶然
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