阿里广告定位

撇开一直附着在阿里巴巴身上的电子商务、 BtoB 等晦涩称谓。 我们为阿里巴巴下了这样一个定义： 阿里巴巴就是把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务， 贩卖给各类需要这种服务的中小企业、 私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。这个定义使得我们的策划思路豁然开朗， 明确了 我们要在广告片中解决的问题， 就是要想尽办法在广告片中， 把阿里巴巴当成一件商品， 推销给目标人群， 只不过这种商品是无形的服务， 至于怎么卖， 就要通过如下将要交待的线索 2 中， 找到创意的源泉。线索 2： 阿里巴巴原广告片的突破点挖掘线索 1 解决的是阿里巴巴广告片创意突破的方向问题， 线索 2 解决的就是突破的方法问题。对于广告片的策划创意， 分为两种类型：第一种： 全新创意， 全新制作这种类型， 顾名思义， 客户不会对创意形式、 思路加以预设， 在符合产品或品牌整合传播策略的大前提下， 放开去想， 大胆创意。 不用说这种类型是所有广告人都乐此不疲的快事。第二种： 继承原片， 发展新片这种类型指的是客户已经拍过广告片， 但需要一批新片来代替更换。 他们往往会对广告片提出创意命题， 即： 在继承原片形式、 调性甚至思路， 进一步丰满、 演绎新内涵。外行可能会认为比第一种要简单， 因为创意方向已经明确， 省去了很多精力， 同时， 有了一个参照物，路子不会走偏， 是一种安全模式。其实不然， 有了条条框框， 创意本身可挖掘的点少了很多， 既要捉对路， 又要出彩， 这需要我们的说对话的基础上， 还要说得漂亮。阿里巴巴绝对属于第二种类型， 更大挑战的是： 之前阿里巴巴拍过的 5 条广告片的创意水准、 制作水准都属上乘， 如何超越原片， 超乎客户的期待？ 这不仅包括了对创意内容提出的更新的想法， 而且还对创意技巧提出更高的要求， 压力在无形当中陡然而至。在对阿里巴巴原广告片分析之后， 我们发现了两个烙印， 深刻其中：1、 造星策略、 网商代言在阿里巴巴原先的 5 条片子中， 模式都是用一个阿里巴巴的付费会员， 我们称之为“网商”， 面对镜头，侃侃而谈。这种捧星策略， 在如今嘈杂的媒体语境面前， 能够聚集眼球， 因为广告是个物极必反的佐证。 到处都是明星， 明星代言的价值就显得星光黯淡， 偶尔一个平民亮相， 反而更值钱。 而且这种策略更易贴近广大人民群众。

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