专属拉新策略释放增长潜力

电商大促所带来的的强劲爆发力和转化率向来是商家关注的焦点。面对商家营销诉求，超级汇川在大促期间，发挥全场景、全链路、智能获客的综合性数字营销平台的优势，从平台策略到行业洞察，围绕算法和深度运营展开，助力品牌实现营销增长，持续获客拉新。

基于不同赛道产品的营销目标与诉求不尽相同，本次的案例分享，我们将针对快消行业的两大优秀案例做深入分析，分别从赛道突围和用户击穿两大角度为更多行业伙伴带来启发。

近年来,国内美妆品牌快速发展,伴随着国货美妆品牌的崛起,消费者对于国货品牌信任度和购买意愿越来越高。在一些传统国际大牌心智更强的细分赛道中，国货品牌想要在红海市场中占据一席之地，需要更多的投入。面对淡纹赛道持续被国际品牌卡位，国货美妆之光丸美小红笔在超级汇川助力下，在618中获得了优异的营销提效表现。

针对此次大促，丸美的营销目标非常清晰：

1. 客群分层精准化沟通：细分场景定位精致妈妈、职场白领等，有效挖掘潜在需求，针对性科普淡纹笔记等内容，进行深度种草

2. 传播突出品牌差异化定位：如何在传播中聚焦核心卖点如胜肽含量、淡纹功效及性价比优势进行高效拉新

借助超级汇川广告平台的“人群序列化+素材创意优化”的营销策略，丸美在618期间通过人群序列化运营顺利完成了用户的拉新与唤活，并进一步优化传播素材，提升获客效果，成功实现细分新赛道的品牌渗透及消费者种草效率的提升。

在稳中求进的同时，丸美持续完善产品细分场景定位，让品牌贴合市场需求，不断焕发生机，最终达成素材点击率提升40%+，到店成本下降10%+，购买转化率提升30%+的优异效果。

作为国际知名快消品牌，威露士在2023年618期间与超级汇川展开了首次合作。快消行业消费者行为偏好的快速更迭与细分也带动着产品以及品牌在新的消费场景下快速更新迭代。

面对用户增长受到越来越多挑战的情况，威露士制定了更加多元的发展策略，持续为产品和品牌突围寻找更精准的切入口。在营销投放上，威露士在现有客群的基础上进一步提升营效，实现店铺GMV和ROI的科学增长。

1.威露士用户基础庞大，但过往未与超级汇川合作，品效模型冷启动，拉新效率面临挑战；

2.大促期间流量填充率高，如何高效获取高价值流量保证潜客拉新非常重要。

针对威露士的营销诉求，超级汇川从产品和营销策略两大方向，为威露士设计了“定制模型产品+多维营销策略设计”的专属营销组合，利用新客成长计划，在不同信息流领域帮助品牌扩大流量并实现智能投放，在拉新的同时，做到家庭人群击穿，加速生意转化。

此次大促，威露士有效提升ROI达2倍+，同时高效拉动淘外转化，转化率较行业均值提升7倍+，对快消行业大品牌的冷启动营销布局提供了参考。

除了以上两大品牌之外，在618大促中，超级汇川以专业、全面的数字营销新方案，帮助更多商家在提升品牌声量的同时，实现电商站外用户拉新以及智能化运营，在沉淀品牌自身价值的同时，带来营销效果的提升。